福建日报:福建茶企扩张亟须资本化经营

福建:茶企扩张亟须资本化经营
　　在当前的福建茶行业市场上,单体店、品牌店遍地开花,茶叶市场呈现出前所未有的繁荣,这预示着茶叶市场竞争必将升级.目前的茶企竞争还停留在简单的产品价格和渠道争夺战中,而细分品类之间的竞争正逐渐升级,尤其在人才、品牌、终端资源等软因素方面的竞争将进一步加剧.
　　在各方面竞争元素升级的背后,某知名茶企负责人曾说过,铁观音不缺良好品质,也不缺制作人才,真正缺的是资本.不过,令人欣喜的是,中国茶产业与资本市场对接的平台已在搭建,产业经营与资本市场开始形成良好的互动支持.
　　资金缺口影响终端市场布局
　　当前,一线茶企已经拥有相对完善的品牌商业经营模式,承载起了企业品牌持续性发展的内在驱动力.随着整体市场环境的变化,营销成本的逐年攀升将成为制约茶企业快速发展的一个主要原因,而正是这样的市场环境让越来越多的企业逐渐抛弃原有的简单操作模式,进入并发展出成熟的多元化品牌商业经营模式,希望通过建立高效务实的实效营销,逐步走向真正的品牌经营模式时代.
　　据了解,目前终端门店百家以上的福建茶企不下20家,这些茶企更加重视中长期的经营战略定位,希望通过建立专业化、职业化的人才管理模式,建立真正的流程化和制度化管理体系,以构建出属于自己企业的核心竞争力.相关业内人士对此表示,目前茶企核心竞争力更多表现为终端市场的争夺,即门店数量的分布比拼.
　　在茶企的现代营销体系中,大部分品牌茶企都在遵循原有的流通渠道经营建设,也正是通过建立流通市场与现代终端相结合的互补式渠道方式,使得茶企终端门店成为市场争夺最有力的筹码.但是,终端门店的扩张使得经营成本压力不断上升,门店扩张显然已经成为茶企亟须融资的关键环节.以一线茶企为例,在二三线开一家品牌茶叶形象店需要的成本均价在30万以上,这样的成本让茶企在门店扩张道路上的资金缺口明显加大.
　　据悉,越来越多的福建茶企业都力图通过以门店为轴心,实现多元化市场运作以及相应的资本运作,建立一个可以快速占据终端市场的成熟营销体系,进而在新一轮茶行业竞争中获胜.
产业链延伸需资金支撑
　　随着福建各类茶叶的迅速发展,茶叶企业也将快速进入多品类组合发展阶段,通过丰富茶叶品类来建立品牌综合竞争力,将有效地改变单品类经营的不利因素.福建知名一线茶企,大多从经营单一的茶类（如铁观音或武夷岩茶）开始,逐渐做强做大.以铁观音为例,早期的铁观音茶企只销售铁观音,经过普洱茶热、红茶热之后,现状是大部分茶企销售面覆盖了包括红茶、武夷岩茶等在内多品种茶类.
　　茶企开始有选择性地与市场接轨是遵循市场规律的结果.从2008年的普洱茶热到2009年红茶的崛起,及时跟进市场的茶企都在这块蛋糕中分得一杯羹.越来越多的茶企也认识到,抓住市场热点,及时导入新产品,是企业在市场竞争中立足的重要法宝.而在茶叶品种的延伸同时,品牌茶企还在茶食品、茶具、茶馆等茶叶相关产业加以开拓,力求产业经营多元化,以辅助茶叶的终端销售.从单一的经营到产业链的打造,品牌茶企经营方式呈现出典型的共同特征,这也为后起之秀的新兴茶企所效仿.
　　为了尽可能占据更多的市场先机与优势,贴近市场的动态整合营销,品牌商业经营模式以及资本经营升级将逐渐成为主流.产业链延伸运作虽然给企业经营带来了一定风险,但如果拥有强大资金流支撑的情况下,茶叶品类的扩张让更多的资源开始向大品牌集中,成为品牌茶企持续成长的动力.因此,当前众多品牌茶企一直在打造品牌经营的多元化战略的同时,品牌经营多元化所需的资金流已经成为品牌茶企掌舵人需要共同面对的问题.
　　资本化运作促资源整合
　　福建的一线茶企竞争,出现了从资源整合的竞争阶段进入了资本复合品牌双元化运作阶段的趋势,相信在未来的三五年里,资本和品牌的力量会成为茶叶行业新一轮竞争的主导力量.
　　茶叶市场的火热,使得各形形色色的茶企蜂拥而上.有业内人士表示,在未来茶行业,茶企间竞争日趋白热化,茶行业的资本化运作将成为茶企能否在市场中立足的关键因素,很多的小企业因难以支撑高成本运作将可能退出舞台,相应的市场份额也逐渐被大品牌茶企取代,而上下游资源也就在这种扩张趋势下逐渐转移到大品牌茶企旗下.广大茶企也开始逐渐意识到,资本化运作必将给众多的茶叶企业带来新的扩张发展机会,进而建立多元化的商业战略模式,茶叶行业和其他行业将实现跨行交叉投资.茶企多元化的品牌扩张模式,将彻底改变传统茶叶企业产品单元化的商业运作模式,整个茶叶行业的一线茶企进入产品多元化的产业经济时代已成趋势.
　　虽然当前茶企的资本化运作只是露出些许端倪,但是我们有理由相信福建茶行业的一线茶企业品牌大规模进入资本运作阶段将为时不远.品牌茶企借助于茶叶产业集群效应以及各种资源实现了企业的快速发展之后,面对的竞争标杆将是国内巨头甚至是国际巨头共同参与的竞争环境.当前,福建除武夷星借壳上市外,众多知名品牌茶企也在积极打造茶叶强势品牌,为将来谋划上市做好基础准备,至于谁将更早更好地进入资本运作阶段,我们将共同期待.（福建日报 徐友明 苏毅生）